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【资讯】目前我国农药市场终端现状如何古交

发布时间:2020-10-17 18:10:10 阅读: 来源:弹簧机厂家

从1995年以来,农药市场进入了营销大战,从当初的宣传战、渠道战到现在的价格战、赊销战,一浪高过一浪,竞争靠了十分惨烈的地步。特别是近1998年以来,营销界提出“决胜终端”后,各厂家又一窝蜂似的冲向终端。目前,农药市场终端的几个特点是:

1、农民的购买力差。 特别是粮食作物种植较多的地方,农民的投入和收入相比,甚至亏钱;在极少数经济作物种植区,虽然农产品价格时涨时跌,但相对好些。这种极低的购买水平,严重影响了农药厂家的经营和发展,购买廉价药成了大的趋势,从而制约了新产品的开发。

2、农民的用药水平很低。 由于农业这种微薄的收入,大部分青壮年农民出门打工、经商,寻找新的经济来源,农村的人口变成为“386160”部队,三八即妇女,六一即儿童,六零即老人,这种结构组成决定他们没有多少的文化,用药水平很低,“农药越毒越好,种衣剂越红越好”,严重影响了新产品的推广应用。

3、农药品牌难做。 主要是农民的收入低,决定农民的投入少。农民对农业投入并不重视,有廉价药即可,药的效果差异并不影响很大的收益。目前看,农药厂家的品牌大致分为以上三个梯队。有品牌影响力的首推外国公司,农民使用的外国公司产品效果比国产的好,有信任感;其次是国内大的农药企业,他们大多仿制外国公司的产品较快,紧跟外国公司的步伐,在国内有一定影响力,这类企业在全国为数约为二三十家,除此之外,绝大多数的是农药小厂家,处在“江山代有厂家出,各领风骚三二年”的水平,没有品牌影响。

4、农药厂家的过度促销。 由于众多厂家难做品牌,转变思路,通过促销做销量,把促销看成取悦消费者的手段,不断降价、赠送、积分有奖等手段,刺激消费者购买;当面对销售压力时,就渴望通过促销来解决问题。一旦促销终止,销售马上回落,对促销的依赖性极强;由于没有长远的品牌规划,促销有很大的随意性,很难产生整体效益,消费者对厂家无忠诚度可言,使用的产品不断变化,认为厂家产品无差异,有促销就买,无促销就罢,造成了消费者的思维定势,这就是过度促销典型症状。

5、市场的治理环境差。 农药在终端市场的促销,是通过广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销四方面来实现的。这四个方面,都要求把产品的实际情况准确及时地告诉消费者,但实际是:广告中播放的广告内容、业务员的口头介绍、营业推广中的产品陈列,与产品的真实登记情况有很大的差距。厂家莫不心知肚明,但是这些相关管理部门,谁去认真去抓?为了单位创收,为了个人好处,只要人民币到位即可,由他去吧!罚款单成了市场通行证。君不见,一些国家禁止使用的品种在柜台的下面随时待售,一些无三证的产品在电视上大放光彩,无虫不杀、无草不除,成了这类药的卖点,怎不令人触目惊心!

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